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『なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密』(2018.08.23)

『なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密』
林 佳範 (著) ダイヤモンド社
(Amazon:https://amzn.to/2AzkrPT

元々、フィットネス業界で働くセールススタッフで、年間契約率96%超、105人連続契約を成し遂げた著者が、そのセールストークの秘訣を語った1冊。著者によると、売れる伝え方に必要なのは、

「①特徴とメリットをセットで伝える」
「②いまあるもの+1」
「③“すごい!”の体験化」
「④“評価の声”の利用」
「⑤あなた自身の感想の活用」

という5つの要素だそうで、①の例では、

不動産「この物件は庭付きですから(特徴)、週末はお子様とBBQも楽しめますよ(メリット)」/エステ「このフェイシャルエステは、美容大国の韓国で絶大な人気となった最新機器を取り入れていて(特徴)、化粧ノリがすごくよくなりますよ!(メリット)」

③の例では、「ちなみに、こちらを持ってみていただけますか? 重く感じますか?」「3000枚ってどれくらいの量かわかりますか? この量です」など、セールストークのポイントが、体系的かつ実践的にまとめられてあり、オススメの1冊です。

なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密